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中铁`缇香郡存货去化创佳绩

发表时间:2019-09-10来源:办公室 李玮

    7月底至9月初,房开公司资产运营分公司对中铁·缇香郡项目商业启动新一轮营销推广,通过采取深挖客户需求、工程改造、强力营销推广、分解任务目标等措施,突破单价高、搁置周期长、产品缺乏销售卖点等限制因素,创三年以上商业存货销售额、回款额的销售佳绩。

    一是调思路,精确把握客户需求。对项目库存商业进行价值分析,深挖目标客户群体、合作单位、老业主的购买意向,精把握确客户需求,同时确保来访客户的“量”与“质”。

    二是强服务,大幅提升产品品质。采取“一对一”“点对点”的销售服务理念,根据不同客户的需要,在规划设计允许范围内,对商业产品进行工程改造,有效提升产品品质和客户满意度。

    三是盯政策,强化宣传推广力度。通过现场实地调研,客户问卷调查,实时关注政策变化和周边项目情况,结合项目实际及时调整营销推广及销售策略。通过线上线下,推动项目在市场上持续发声,创新老带新活动,实行产品渠道推介,增加产品的市场辨识度。

    四是重业绩,确保实现销售目标。坚持业绩先行的销售思路,通过阶段性提高代理公司销售任务目标,前置销售目标任务,强化目标任务考核,不断提高销售工作人员积极性。


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